O desenvolvimento tecnológico está cada vez mais evoluído e acelerado. Se a revolução digital teve seu início nos anos 1950, junto à chamada “3° Revolução Industrial”, pode ser equivocado tentar definir uma data para o seu fim. Afinal, esse cenário está em constante processo de inovação e transformação.
Tal acontecimento reflete diretamente no marketing como conhecemos. Isso se evidencia principalmente nos estudos de Philip Kotler. O pai do marketing, como é conhecido, fez a publicação do “Marketing 4.0” em 2017. Apenas quatro anos depois, já vemos seu novo conceito sobre a área ser lançado, o “Marketing 5.0” (2021).
Por que o marketing 5.0 é um dos maiores avanços da tecnologia nos últimos tempos? Enquanto o 4.0 promove a conexão entre marcas e consumidores por meio da tecnologia, o conceito da 5ª onda celebra a era da experiência na jornada de consumo.
Assim, em uma era cada vez mais tecnológica e conectada, com consumidores mais conscientes, a exigência por experiências mais adequadas e personalizadas tem se tornado cada dia mais indispensável na relação entre marca e consumidor.
Mas o que é necessário entender a respeito do marketing 5.0?
De forma geral, a quinta onda do marketing visa transformar consumidores em influenciadores genuínos da marca. Para isso, será cada vez mais necessário investir em humanização entre marca e consumidor. Por isso, é indispensável entender os cinco pilares que sustentam o propósito desta fase e, assim, coloca-los em prática no seu negócio:
Marketing ágil
Para lidar com um mercado em constante mudança, é fundamental que as marcas tenham agilidade organizacional em suas estratégias. Ou seja, elas devem entender como usar profissionais multidisciplinares, auto-organizados e com interação constante. Dessa forma, é possível alinhar uma estratégia de crescimento concentrando os esforços da equipe em soluções que agregam valor ao cliente final.
Marketing preditivo
A análise prévia de dados sobre comportamento de consumo para a antecipação de ações é um fator decisivo na nova era. Com esse pilar, é possível estudar o surgimento de novas tendências e qual será o seu impacto na forma de consumir certos produtos e serviços.
Marketing contextual
Garantir mais assertividade e coerência nos anúncios conforme o perfil de busca é essencial para humanizar ainda mais a relação com o consumidor. Dessa forma, esse pilar se preocupa em estar alinhado com as necessidades do público, ou seja, dentro do seu contexto.
Marketing aumentado
Investir em estratégias de automação que humanizem a relação com o consumidor por meio de robôs, de modo que os profissionais de marketing possam focar em estratégias mais complexas.
A realidade aumentada é uma das principais tendências para o e-commerce dentro das estratégias para marketing digital, possibilitando, por exemplo, a aproximação do consumidor com produtos da empresa sem que ele precise sair de casa.
Marketing baseado em dados
A visão do data-driven, que orienta as estratégias de marketing com base no histórico de dados, garante mais assertividade na entrega de anúncios e soluções para o seu público, o que gera mais credibilidade e crescimento ao negócio.
A era da experiência vem para renovar os votos na relação entre marca e consumidor, em que ambos deverão estar prontos para construir uma verdadeira conexão de valor.
A importância do Marketing 5.0 no cenário de mercado atual
Nesse ponto, podemos entender a pandemia de Covid-19 como ponto de partida para um novo tipo de comportamento do consumidor. Afinal, esse momento trouxe novas percepções de consumo e formas de se relacionar com empresas, principalmente por conta do isolamento obrigatório.
Entretanto, essa nova forma de consumo não se limitou ao período de lockdown. Segundo o estudo “Geração C: consumidor conectado”, 52% dos entrevistados pretendem que as mudanças em seus comportamentos de compra continuem em um cenário pós-pandemia.
Ou seja, aqueles que esperam o cenário pandêmico passar para retomar seu modelo de negócio “normal” também precisarão se adaptar aos novos hábitos de consumo.
Quais as tendências de mercado baseadas no marketing 5.0?
Ao entender a nova jornada de consumo que envolve o marketing moderno, o principal ponto para perceber as tendências da área se resume ao uso estratégico da tecnologia.
Isso significa investir em realidade aumentada, por exemplo? Também, mas não sem antes usar a tecnologia para entender quem é o consumidor e a sua forma de consumir certos produtos.
Por isso, é necessário utilizar ferramentas e soluções tecnológicas que possibilitem e facilitem a coleta de dados dos consumidores. Afinal, são eles a base para nortear as demais ações.
A partir disso, é preciso encontrar uma forma de agregar a tecnologia à humanização da estratégia, buscando encontrar maneiras de desenvolver estratégias que gerem emoções nos clientes e que contribuam para torná-los divulgadores naturais da marca.
A tecnologia permite um foco mais assertivo na jornada de consumo
O principal ponto que podemos observar a respeito da evolução do conceito do marketing está em entender o comportamento da sociedade em determinado momento. Ou seja, adaptando ações estratégicas conforme as novas jornadas de consumo.
Foi assim desde o Marketing 1.0, que se focava apenas em divulgar e vender um produto. Passando pelo Marketing 2.0, que começou a considerar as necessidades dos clientes. O Marketing 3.0, por sua vez, entende as necessidades dos clientes e busca formas de entender os anseios desses consumidores, com um posicionamento mais humanizado.
Já o Marketing 4.0 começa a entender a necessidade não só de atrair, mas também de reter esses clientes, por meio de interação e engajamento. E então chegarmos ao Marketing 5.0, que possibilita, com o uso estratégico da tecnologia, entender a jornada do consumidor no pré e pós venda, para então executar ações estratégicas de venda.
Assim, entender o novo conceito de Kotler não é mais uma opção de mercado para se destacar mas, sim, uma obrigação para quem busca sobreviver no mercado pensado totalmente no consumidor.
Texto: Dener Lippert
