Seja continuar em home office, conseguir um aumento de salário ou uma promoção, saiba o que, como e quando falar
Para muita gente, negociar é uma situação desconfortável. Mas é como se diz no futebol: quem não pede não recebe passe. Felizmente, como a maioria das coisas na vida, negociar fica mais fácil quanto mais você pratica.
A boa notícia é que, mesmo se não conseguir tudo o que pediu, as chances são de que você provavelmente conseguirá alguma coisa. Na verdade, de acordo com uma pesquisa recente, 83% das pessoas que negociaram seu salário quando aceitaram um novo emprego afirmam ter recebido um valor mais alto do que o oferecido de início.
O primeiro passo ao pedir qualquer coisa (aumento, promoção, trabalho remoto, mais flexibilidade, uma nova atribuição etc.) é abordar o assunto como uma colaboração em vez de uma luta para ver quem ganha.
Frases como “gostaria de entender qual é a chance de chegar mais perto desse salário” abrem a conversa em vez de encerrá-la com um simples sim ou não.
Se você receber um não, tente deixar clara a sua expectativa em relação a um prazo para chegar a um sim, concordando com marcos que você pode alcançar e revisar dentro de três a seis meses.
PRIMEIRA PARTE: PESQUISA
A pesquisa é importante, tanto quando você está negociando o salário em um novo emprego como quando quer um aumento no seu atual. O primeiro passo é descobrir a faixa salarial de mercado para o cargo, pesquisando em sites especializados.
SEJA SEMPRE HONESTO, SEJA QUAL FOR O RESULTADO QUE ESPERA OBTER EM UMA NEGOCIAÇÃO.
Informe-se sobre quanto ganham profissionais do seu setor com qualificações semelhantes às suas. Mas não esqueça de levar em conta fatores como experiência exigida e localização da empresa.
Se for um novo emprego, também pode ser útil descobrir há quanto tempo a vaga está em aberto e qual a rotatividade no cargo. Isso pode lhe dar uma ideia de quão urgente é a contratação e quanto de vantagem você pode ter na hora de negociar.
SEGUNDA PARTE: DOCUMENTAÇÃO
A documentação é fundamental quando você está solicitando algo em seu emprego atual. Por exemplo, se a empresa está dizendo que os funcionários precisam voltar ao trabalho presencial e você quer continuar em home office, descubra o que a liderança espera alcançar ao chamar a equipe de volta ao escritório.
INFORME-SE SOBRE QUANTO GANHAM PROFISSIONAIS DO SEU SETOR COM QUALIFICAÇÕES SEMELHANTES ÀS SUAS.
Se a preocupação é com a produtividade, destaque como sua produção continuou a mesma ou melhorou durante o tempo em que você trabalhou remotamente e comprove seu argumento com dados. Se eles desejam promover mais colaboração, venha com um plano de como você irá se comunicar com os colegas.
Em todos os casos, esteja pronto para fazer concessões. Pode ser difícil conseguir uma exceção a determinada regra se ela se aplica a todos os funcionários, mas uma forma de compromisso, como um cronograma híbrido ou horários flexíveis, pode ser uma opção.
Por fim, seja sempre honesto, seja qual for o resultado que espera obter em uma negociação. Ameaçar sair se você não conseguir o que pediu (ou dizer que tem outra oferta de emprego) provavelmente não só vai ser um tiro pela culatra como também pode deixar um clima desagradável em seu relacionamento de trabalho.
Texto: Kathleen Davis
