Pesquisar é o primeiro passo para o sucesso de um negócio. O que antigamente era privilégio de apenas grandes empresas, hoje se tornou simples e acessível para qualquer empreendimento. Com o avanço da tecnologia e a entrada da mentalidade de startups e da inovação, é possível levantar dados importantes para que uma ideia saia do papel e conquiste um mercado cada vez mais concorrido.
Uma pesquisa do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) mostra que um terço dos negócios no Brasil fecham em um período de até dois anos. Um dos principais motivos é a falta de informações sólidas sobre público-alvo e concorrência. Diante disso, a pesquisa mercadológica é uma ferramenta indispensável a todos os empreendedores nas etapas de desenvolvimento do negócio. Abaixo, conheça quatro motivos para realizar pesquisas de mercado no seu negócio:
- Identificação de oportunidades
A pesquisa de mercado ajuda a identificar lacunas no mercado que podem ser exploradas. Ao entender as necessidades e desejos dos consumidores, os empreendedores podem desenvolver produtos ou serviços que atendam a essas demandas, criando uma vantagem competitiva. Ainda, a pesquisa de mercado fornece informações que ajudam nas decisões sobre desenvolvimento de produtos, estratégias de marketing, preços, localização, entre outros aspectos do negócio.
- Público-alvo e concorrência
Compreender quem são os potenciais clientes, suas preferências, comportamentos de compra e padrões de consumo permite que os empreendedores personalizem suas ofertas e estratégias de marketing. A pesquisa de mercado permite também a análise de concorrentes, auxiliando na formulação de estratégias que possam diferenciar o negócio no mercado.
- Gerenciamento de riscos
Investir ou lançar um novo produto envolve riscos. A pesquisa de mercado pode ajudar a identificar tendências e antecipar mudanças para futuros desafios. Além disso, ela auxilia a definir metas, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias para alcançar objetivos.
- Satisfação
Após o lançamento de um produto ou serviço, a pesquisa de mercado pode ser usada para avaliar o desempenho e a satisfação do cliente. Isso permite ajustes e melhorias no negócio. Uma pesquisa contínua pode inspirar inovações, além de identificar tendências e necessidades dos consumidores.
A pesquisa de mercado é uma aliada para qualquer tipo de empreendimento. Ao fornecer uma base sólida para a tomada de decisões, a pesquisa pode ajudar a manter o crescimento do negócio no longo prazo.
*Carolina Gilberti é CEO da Mubius WomenTech Ventures, a primeira WomenTech do Brasil.
